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中小卖家选款跟款技巧!

栏目:网店干货 ??时间:2020-01-04 15:36

来源:圣狐电商

不知道如何选款?不知道跟款的技巧?不知道一件代发如何选择货源?那就仔细看了!

淘宝入驻门槛低,只要有身份证注册即可开一个店铺,所以店铺如雨后春笋般不断的冒出来!店多,竞争相对就大,在竞争激烈的市场环境下,想做好店铺,首先要有一个好的产品,那么如何选择一个好款呢?

自有工厂的,有库存囤积的就可以直接跳过,本次针对没有任何优势货源,想做一件代发,想跟款做的中小卖家。 如何才能找到潜力爆款,跟对款,赚到钱!

那么跟款要注意那些点呢?

首先是【竞争】

你要想做这一款产品,首先要确定对手的高度有多高,短期内你是否有超越同款竞争对手的能力。所以要了解三不跟:

1 销量特别高的不跟;

2.店铺等级特别高的不跟;

3.如果你是淘宝店,天猫店不跟;

其次是【价格】

价格特别低的产品,我们也不选择。为什么呢?是因淘宝系统有个“搜索低价屏蔽”规则,就是价格特别低的产品系统会在搜索上进行一定的限制。

我们来验证下:

随意搜索一个关键词,如:客厅灯

综合排序下,找页面产品中最低的价格,一页翻完最低是188元

按销量排序,我们再来看一下

是不是有很多低价格产品,它们销量不高吗?他们坑产不高吗?显然不是,那为什么排不到首页呢? 前几页基本都很难看到,这就是因为淘宝搜索低价屏蔽的原因。所以我们选择跟款时,尽量排除掉价格低的产品。

当然,还有一个原因,也是非常重要的,价格低,就意味着利润少。利润少的产品做的时候会受到很多的限制。如你做付费推广,直通车、钻展、淘宝客。。。全都需要钱; 老顾客营销,同样需要让利;你产品的包装、质量。。。连发短信都需要费用对不对,这些都要算在你的推广费中,如利润不够,这一步就跨不过去。所以选择产品利润最好不要低于30%。

除了【竞争】【价格】还有一个【优先原则】

找到潜力最好的款去推广,成功率会大大提升!

随随便便找一个,不一定是店内最好的款。

我们大家都知道,一个店铺最少上架10个产品,如果全按照我们以上方法去找,那么10个产品中那个表现最好,就推广那个,机率会更高!

现在问题又来了,通过那些数据可以判断出产品的潜力?

第一种情况:新店新品没数据,如同时上架10个宝贝,不推广的情况下,观察产品表现。例七天后,看自然访客,能拿到最多自然访客的宝贝即为表现好的有潜力的宝贝;

第二种情况:看收藏和加购,这是买家喜爱度的体现,初期时没有数据只能用第一种方法,有了数据后我们可以采用这种,渠道:生意参谋-商品-商品效果

第三种情况:也是最快速准确的,就是直通车直接测款,快速找到店内的潜力款,用做主推,针对性制定推广计划!

[?标签:淘宝选款技巧?]
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