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新品上架到找到潜力爆款操作流程

栏目:网店干货 ??时间:2020-01-04 15:35

大家好,我是超哥!专注直通车爆款操作!今天给大家分享一篇新品上架到潜力爆款操作流程,完全是个人实操经验,如果大家有更好的思路欢迎留言讨论。

很多卖家对于一个产品上架后干什么不知道,其实每个产品都有自己生命周期。那在每个阶段做什么事情就很重要,但是大部分中小卖家是不懂这个流程。那么超哥给大家说下我的操作思路,希望对大家有帮助。

首先我们一起来理清就一个概念。什么是新品?官方定义-新品是指在淘宝网发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺上架时间在28天内的商品。符合新品产品都会有新品标如图

那么新品标有什么作用呢?在搜索规则当中其实新品都是有权重的,也就是说新上架的产品(有新品标情况下)系统会给你一定的分,给了这个分那么你产品即使没有销量情况下他也会有机会曝光的。在新品标(最多28天)中寻找到我们的潜力爆款!为什么很多商家感觉新品标没有什么作用的,因为他们上架的产品也有新品标但是为什么没有几个流量进店或者根本没有呢?给大家纠正一个概念,搜索系统是给不到你任何访客的,它只能给你展示机会而已,也就是说即使你产品排名靠前但是你主图不行,消费者看了不点击你能怪淘宝没有给你机会么?所以有了新品标要让产品产生更多流量还得操作产品。好那么问题来了,该如何操作呢?今天超哥就给大家讲下新品操作思路:

第一步:上架前准备。一个标题、一张主图、一套看得过去的详情(这里不需要所谓十全十美,高转化详情什么的,后期我们还要根据数据优化)。我们首先来说下标题,很多学员看到写标题可能有在笑了,这个都是很简单的东西,随便淘宝网搜索一大把。但是这个我还是要简单说下,写标题的几个大的要点。

a-标题30个字用完,偶尔1到2个空格可以,可以不管关键词顺序和可读性;一个产品其实30个字是完全不能表达完的,但是淘宝搜索只给了大家30个字,所以我们就要把这30个字尽可能的用好。顺序和可读性这个可以忽略,搜索系统自己会自己拆词抓取。

b-标题尽量包含产品的属性和核心关键词(有的叫主词);

属性+主词+属性+主词组合

c-关键词不要堆砌和重复,重复关键词系统也会当成1个看待,你就说有2次、3次他都会只抓取1个。

d-标题里面的关键词尽量是这个产品的类目下面最优的词每个词都有自己的类目占比,添加关键词最好选择类目占比最大或者第二大。

为了便于大家理解和实操下面给大家一个单品进行实操讲解:

第一:产品标题

给大家实操写个标题,大家看下这款产品主图

好那我们试着来书写下这个产品的标题,我们刚刚说了标题尽量包含这个产品的核心词和属性。

首先我们先提取这款产品的核心词。首先这款产品是款棉衣。那么这款产品的核心词-棉衣、棉服、棉袄、外套都可是这款产品的核心词。然后在来提取属性如图:

根据属性+核心词组合,这个时候我们就可以组合了。如下所示

2017冬季韩版短款宽松加厚棉衣连帽外套棉袄

基本组合成这样,但是这个标题我们说了30个字要塞满,但是这里才19个字,还有11个字空间。那这11个字怎么解决,我可以加些其他的热门词或者属性里面没有填写但是又确实和产品相关的。比如我们刚刚看到这个产品主图,图片是一男一女那“情侣”这个词是可以添加的,还可以参考下生意参谋里面的市场-行业热词榜-热门搜索词看哪些词可以添加到这个产品。

通过观察我们发现某些词比如像:面包服、原宿bf风这些词是符合这个产品的。那我们也可以把这些词添加进去。还有个思路是去分析类目TOP10或者20的引流词和成交词,通过他们的引流词和成交词也能找到一些好词。最后我们标题就成这样了:

最终标题-情侣装冬装短款宽松加厚情侣棉衣气质面包服学生外套原宿bf风棉袄

好这个标题已经这样,那是不是就等流量上面来呢。很多学员都有这样的概念以为做好一个标题我的流量就源源不断的进来。这个是很多新手的误区。标题只占搜索权重的一部分大概30%左右,也就是说你把标题做到极致只能有30分,如果满分100分的话。搜索权重中还有搜索主图也是非常重要的,这个权重占比也是相当高的。

第二步:标题优化和人群分析

我们先把这个制作好标题的产品先上架3-5天,上架后注意观察数据。(这里我说的是一个产品做标题,那在实际操作过程中大家可以同时上架同一个类目的5-10款单品!)这样便于我们比较分析。我们上架后获取新品标以后,你会发现你店铺中同时上架的产品有的产品会有部分访客进来。

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