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如何从18300000000个视频中脱颖而出?我应该先涨粉还是直接带货?

栏目:直播电商 ??时间:2020-01-04 15:23

来源 |小乔 ID:mzwhxt

今天是2020的第三天,你有没有回顾自己的2019做了些什么?当各大APP都在为你盘点你的2019的时候,抖音当然也不甘落后的为你盘点了你和抖音的2019。

抖音拥有3.2亿+的日活用户,2019共计18300000000段美好生活,这样一算人均在抖音分享了60段美好生活呢!


大IP是如何炼就的?

其实我们会发现,3.2亿+的用户,183亿段美好生活,并不能用人均60段来算。因为有这么一部分人只刷不拍,他们信仰的是:“抖音,记录别人的美好生活”。还有一部分人可能一年仅仅发那么两三条,最多不超过10条,他们会觉得自己拍的视频和别的大IP比起来太low,太无趣了,反正发了也没人看,所以干脆就不发了。

那么在抖音,除了官方号和明星号之外,其余千万级粉丝的大IP是如何炼就的呢?

01.陈翔出品,必属精品

第一点要说的绝对是【内容为王】了!

无论在哪个时代,“内容为王”是亘古不变的定律,因为只有好的内容才能被人喜欢,被人记得住。

而关于内容为王这一点,我们今天要讲的是一个大IP,同时也是很早就开始做迷你搞笑剧的『陈翔六点半』。

『陈翔六点半』从2014年在腾讯微视上线播出,每集10-30min,简短精悍的给大家带来段子,让大家能用最短的时间感受到轻松、解压和快乐。

后来随着短视频平台的兴起和发展,又逐渐登陆秒拍、美拍、快手、抖音等短视频平台。

我们可以看到,仅仅在抖音一个平台就拥有4200w+的粉丝,点赞总量4亿,视频平均点赞42w+

在昨天的抖音播主排行榜行业总榜中位列TOP5,同时在昨天的搞笑排行日榜中成为TOP1

(行业总榜▲)

(搞笑日榜▲)

为什么『陈翔六点半』能被这么多人喜欢,无论是在哪个平台都能拥有一众粉丝呢?因为他们专注内容创作,坚持原创段子的创作,每个短视频都能给有一个梗给到大家,让大家爆笑。

除了『陈翔六点半』这种做的比较早的IP之外,还有一些19年才开始做的IP号也拥有了不错的成绩。例如之前我们讲到的『鬼哥』和『惊天碉堡团』,甚至还有一些19年年底才开始做的IP号也很能打,例如『芋头快跑』和『秦尾巴』。

所以想要做大IP号,现在做起根本不算晚,重要的是你能不能创作出好的内容,还有就是能不能坚持创作好内容的初心。至于如何创作好的内容,之前也写过啦。

那就在这里简短的带一下吧,感兴趣的小伙伴们可以在历史消息里查看我们之前发过的内容哦~

首先在视频内容创作上能够引起情感共鸣,能够贴近群众真实生活进行剧本创作,其次视频的剧情节奏要把控好,通过快/慢节奏的把控引导观众情绪;第三在创意脑洞上要能惊艳到大家,利用反转和逆袭等情节吸引大家。

所以要想做大IP,做好内容是必不可少的一步,也是最重要的一步。

02.独特形象,难以忘记

第二点要说的就是IP人设的打造了。无论是明星、网红、主播还是演员角色,都需要进行人设的打造。

而一个能让人难以忘记的形象特色是形成大IP的加分因素。除了官微和明星之外,我们可以看到抖音里一些大的IP都有自己鲜明的个人特色。下面我们从几方面来讲个人特色对于一个大IP的炼就到底有多重要。

a.发型发色

说到发型发色这一点,我想大家脑海中第一个浮现出来的就是『多余和毛毛姐』的一头橘发了吧,然后就是『韩美娟』的各种假发。

b.声音特色

如果光靠一头橘发『多余和毛毛姐』和『韩美娟』也不至于给大家留下如此深刻的印象。

他们拥有非常具有个人特色的声音。例如,毛毛姐就是操着一口贵普,而韩美娟是尖锐的音色加上抑扬顿挫的讲话方式。他们的声音不论是从辨识度上来说还是从让人耳目一新上来说,都成功的拥有了个人的声音特色。

其次还有游戏类博主『一条小团团』,更是凭借可爱的声音吸引力千万粉丝,甚至成功晋升为斗鱼一姐。

当然既然说到声音特色,不得不提的还有音乐类播主。唱歌唱得好的很多,但唱歌唱得好并且声音有高辨识度或者自己的个人特色才能在一众音乐播主中脱颖而出,成为大IP。

例如『M哥』和一般女生清脆伶俐的声音相反,她的声音比较沙哑,令人耳目一新,而且和甜美的长相形成反差感。

此外还有『丫蛋蛋换个心情做自己』、『沈虫虫』以及『颜人中』等等,都是比较具有辨识度的声音。

几千粉依旧带货10w+!

都说粉丝量和带货量是没有必然的关联的,这话说的确实也没错。之前我们可以看到很多的种草号仅仅依靠视频搬运和视频混剪,甚至最最最简单的PPT幻灯片式的图片轮播都可以实现带货...

例如上面这个睫毛膏,在12月30日在抖音好物榜排TOP7,抖音浏览量高达115.9w,全网销量也高达18.4w,但当我们看这个商品的关联播主的时候,我们发现播主的粉丝数基本都在百位到千位这样一个区间▼

那么就仅靠这种种草矩阵号“广撒网”式的推广种草,能得到想要的推广效果吗?我现在开始这种种草矩阵号玩法还可以吗?

答案是可以,但需要提高自己的视频内容质量。因为随着现在一些政策的调整和用户对于优质内容的需求和对硬广的反感与日俱增,视频拥有好的内容质量才能带好货。

那么种草号应该怎么做呢?

01.精准的定位

一个成功的种草号必须要有自己精准的定位,那么应该从哪些方面正确寻找自己精准的定位呢?我们本段以『吃瓜少女魏淑芬』为例来讲。

首先无论是从ID和从个人简介里,我们都可以看到她对自己账号的定位是【吃货】,所以魏淑芬从IP打造上来说是成功的。相比千万级粉丝的大IP,虽然淑芬只有400w+的粉丝,但是淑芬的粉丝定位是精准的。

其次我们可以从魏淑芬的评论云词中看出,大部分都是:牛排、豆腐、土豆、酸奶、冷面、火锅等食物类。所以我们可以说她的【吃货】定位是成功的。

02.商品带货选择

根据淑芬【吃货】的人设定位,淑芬选择的带货商品大部分都是和食物相关的。但也不仅仅是零食、饮品这些食物,除食物之外还有一些厨房用品也是可以选择的。

而正是由于精准的粉丝定位,粉丝粘性也是极高的。

03.个人特色

单一的好物种草可能不会让观众对你形成记忆和印象,还需要做的就是打造种草官的个人特色。

例如淑芬的个人形象特色就是比较搞怪和可爱的,加上淑芬的个人形象塑造:双马尾,白卫衣。妥妥的邻家学妹的感觉,让人感到亲切自在,就像自己的朋友一样,看到好吃的东西就给自己安利~(当然,淑芬现在风格百变,但我还是更喜欢她双马尾可可爱爱的样子哈哈)

综上,一个成功的种草官,需要从人设、ID及简介的打造上拥有精准的粉丝定位,从个人特色的打造和选择适合自己的产品这几个方面做起~

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