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五年后的李佳琦:主播and线下买手店and国际美妆品牌

栏目:直播电商 ??时间:2020-01-04 15:17

来源:直播眼资讯

巅峰主播榜能够帮助发掘13个频道的主播标杆,供大家对标学习,也能在一定程度上帮助商家筛选和匹配达人。

从李佳琦的成功中我们不难得出一个公式,成功=天赋+汗水+方向

一个起点不高的美宝莲柜员发展至今,他无疑是足够努力同时又是足够幸运的。直播行业中,有天赋又非常拼命的主播并不在少数。

我们不得不重视方向的重要性,在够早的时间坚持一件当下看起来并不出成绩的事情看似很励志。但事实上很多人都在面临着这样看不到彼岸的困境,并且深陷其中。一旦方向出现错误,落实得再好到头来也是一场空。

李佳琦本人对自己的方向规划,我认为分为两个阶段:成名之前与爆红之后。

成名之前的李佳琦方向很简单,就是抓住机会,毕竟再差也不会比现状更糟。即使是当时的淘宝,对于这样的行业巨头来说,直播也只是一种试水,没有人真正预见直播会在2019爆发,成为电商标配。

而爆红之后的李佳琦获得了巨大资源,他提出了一个关于5年后的自我发展计划:

1、做好直播本职工作,最好是能鼓励大家和服务到喜欢我们的消费者;

2、开一家像丝芙兰一样的门店,把李佳琦推荐的所有的最好的都给集合在这家店里面,也做限时限量,然后服务顾客跟企业顾客;

3、李佳琦要创立一个品牌,不是网红品牌,是享誉全球的中国品牌。

这个阶段的李佳琦也是充满焦虑的,他不清楚自己还能红多久,于是为自己规划好了如何利用现有资源实现可持续发展。

按照时间线设置,李佳琦下一步将重心发展到线下。买手店的理念并不新颖,限时限量又似乎是在试图讲述一个故事。像是NIKE贩卖的故事概念一样,线下能掀起多大的抢购风波,是可以想象以及模仿的。只要李佳琦直播不停,就能构建一个超越丝芙兰的O2O模式出来,线上吸引用户到店体验;线下引导用户不用出门也能购买,两者交叉相辅相成。

联名来一波、纪念款来一波、特供来一波、一波又一波,波波不止。线上第一主播and线下第一买手,太强了。

再说到创立自己的品牌,这时又不免有些矛盾了。他以丝芙兰为例为自己构建了一个失败的蓝图:丝芙兰也有自有品牌,而且卖得并不好……

好吧,我们就算李佳琦的自有品牌真的还不错,那么李佳琦推荐好物对于商家来说性价比又不够了。竞争来竞争去,最大竞争者是我花钱请的主播?

好好,李佳琦够强了,自由品牌发展越来越好,甚至不需要再直播别家竞品了(谈何容易)。和卡戴珊、蕾哈娜不同的是,这两位是明星自带粉丝,是人人都想模仿、想成为的对象。但李佳琦他不是明星,他只是网红。对于美妆品牌受众最多的女人而言,李佳琦并没有任何可成为性。一旦失去可成为性,无人买帐,失去新鲜供货链的主播拿什么再带货呢?

更重要的是李佳琦的特殊属性。可以见得的,李佳琦在化妆这件事情上是很“内敛”的。口红上完嘴,立马卸掉,也不曾见过他画一整个全妆的样子。涂口红仿佛是展示的极限,其余都被划分为“过分女性化”这件事情。在身份的界线上他是很谨慎的,因为他清楚这个社会还难以允许他完全去男性化。

与卡戴珊,蕾哈娜亲自试用所有产品相比,李佳琦少了这份“先天优势”。我相信除口红粉底之类的美妆产品,其他用模特上脸来代替,效果肯定会大打折扣。

针对李佳琦矛盾的2、3条人生计划,我的建议是:鱼与熊掌不可兼得。选择一条更可能轻松的路线,虽然保守,但维稳。

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