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淘宝直通车带搜索,从“法术加成”到“物理加成”

栏目:电商资讯 ??时间:2020-01-02 18:44

来源 | 贾真和108将

编辑 | 阿朱菇凉

我们最近聊的关于直通车的内容,有点多,原因是,最近108将一位师兄,在偷偷的传授我他直通车实操的方法,他和我做的同一个类目,店铺基本就靠直通车推动,双12流量和销量都爆到类目top 了。

他是个实操派,好读书不求甚解,和我说过好多次,别想那么多,我这么干就起来了,其他类目我不知道,但是我们这个类目,你这么干10000%能起来。

这就像我之前讲的“自行车法则”,虽然全世界没人知道自行车怎么两点稳定的,但是你摔了几十次,不需要知道原理,也能骑好自行车。

而我呢,可能是现在有点“走火入魔”,凡事都爱找它背后的原理,我的知识体系认为要不断产生变化,迭代出新的玩法,还是尽量搞懂背后原理,才能举一反三。

当然,可能没有对错,各有各的可取之处。这位师兄也有自己的迭代方法,他说108将师兄里,经常私下交流,谁教他方法,他都会去试试,就算最后没用,也会增加他对直通车工具的理解,可能让自己试出新玩法。

结合着这个师兄教我的直通车方法,我最后总结出来的结论:现在直通车能带起来搜索,但带动直通车的方式,从“法术加成”变成了“物理加成”。

简单的说,就是:

“法术加成”是指直通车带动销量,销量直接带动搜索。

“物理加成”是指直通车提高属性,属性提高带动搜索提高。

我把这位师兄,教我的方法,按照我的理解,分成了三步:

第一步,是给产品一个初始方向。

第二步,花80%的精力,快速用核心数据测款。

第三步,花20%的精力,继续开车带动搜索。

1

给产品

一个初始方向

在第一步里,结合着我们前面的内容,是一个“赛车手拿门票”的环节。

前几天,在“贾真答疑”栏目里,有同学又问我人工智能的问题。我的回答是:“人工智能最大的优点,不是它很“智能”,恰恰相反,是因为它知道自己很笨,所以必须很勤奋,最大化自己的计算量,不停的测试所有方向的数据,然后选择测试出来的,验证正确的方向。”

我们作为一个卖家,对于产品和用户的理解,在没有数据的时候,一定会远远超过人工智能。

所以,我们可以基于自己的理解,先给人工智能一个大概的方向,这样就会减少人工智能认识你的时间。

在这里,我们认为影响人工智能,我们能操作的维度,主要就4个:词(关键词),图(主图),人(人群),款(款式或功能)

所以我们的操作是:选择自己认为符合店铺人群的款,添加自己认为符合用户需求的词,设计自己认为的符合用户审美的主图,引导自己认为匹配产品购买的人群来完成300点击。

这个师兄教我这个100%有效的方法,核心其实还在测款,后面的步骤就是流程化的,用200块钱可以测出30个款。

但是这个师兄反复说一句话,如果我说的核心数据没达标,那就说明款没测出来,就算点击率20%的款,也不要去推,耐心的等待,继续去上新测款。

也就说,这个方法肯定有效,但成本高低取决于第一步,你不用人工智能的情况下,选款成功率越高,你就越省钱。

你如果根本就不理解用户需求,漫无目的的选款,那就需要大量的新品,测款的成本很高,你还不一定能测出来。

2

花80%的精力

快速用核心数据测款

过了第一步之后,我们就进入第二步测款的环节。

之前我们「108将亿元俱乐部」去候雨馨师姐公司游学,候师姐说了一句话,让很多来访的小伙伴记忆深刻:“花80%时间在招聘,花20%时间去培养,而不是花20%时间招聘,80%时间去培养。”

选择了一个不对的人,后期怎么培养,可能都没用。同样道理,选择了一个不对的款,后期你不管什么技术,可能也都推不起来。

直通车的真谛,或许也是把80%精力用于选款,20%精力用于开车,款选对了,后面开车就很简单了。

在测款这个环节,这个师兄和我分享的核心数据,是“直接加购率”

他说点击率不够好,后期提高出价,或者优化主图,就有机会提高上来,但是如果“直接加购率”不理想,意味着用户已经能看到你了,但是对你不满意,这是“先天缺陷”,很难靠后期优化的方式来提高。

师兄给了我个“加购率线”,说在我们这个类目,百分之多少的直接加购率,点击率只要不低于多少,就可以闭着眼睛推,搜索一定能起来。

当然,这个线我们没公布,原因是这个线需要大家自己对比自己的同类产品,自己去测试,不同类目,不同产品,可能没什么参考价值。

如果点击率非常不错,但是直接加购率不理想,你可以试着更换下词,看是不是词不精准,或者换下5主图,看是不是卖点没设置好。

如果怎么做都不行,尽早放弃,不然你花了很多钱去推,后期更割舍不下,就变成了一个“食之无味,弃之可惜”的,需要持续付费的深坑。

测款的过程,要有耐性,欲速则不达。两个点:

?要么是提升自己对市场,顾客,产品的理解,来提高选款成功率。

?要么提升自己的上新数量,靠概率来找到符合数据的款。

3

花20%的精力

继续开车带动搜索

一旦测出“直接加购率”达标的款之后,接下来直通车就可以放心的去推这个产品,很大概率能带的动搜索。

这个产品的搜索能起来,原因不是直通车给了销量,或者词的数据,而是直通车和搜索原理相同,如果直通车能测出某个款,某个词,某个图和产品更匹配,那么你就可以有针对性的优化搜索里的这些属性点,非常大的概率,它就会从搜索里拿到流量。

这就是我们开头说的,直通车带搜索,从原来的“法术加成”,加销量带动搜索,变成了现在的“物理加成”,加属性带动搜索。

同样,现在单纯的刷单,很多的时候搜索带动不了的原因,也是一样,因为刷单更多是“法术加成”,如果不能把“法术”加成变成“属性”加成,搜索就起不来。

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